Corso: Negoziazione

Negoziare non è un’arte che solo pochi professionisti utilizzano.

 

Infatti, la negoziazione oggi succede ovunque: tra clienti e fornitori, tra colleghi, tra capi e sottoposti, per non parlare poi nella vita privata.

Ma negoziare è spesso più difficile di quanto dovrebbe essere. Molte sono le trappole in cui possiamo cadere.

In questa classe impareremo come impostare la preparazione della negoziazione, come valutare le alternative e preparare il terreno. Vedremo poi quali sono le fasi di una negoziazione e come sfruttarle ognuna per il suo valore. Impareremo a riconoscere ed a difenderci dalle cosidette tattiche “illecite” (ed ad accorgerci se le usiamo noi, spesso inconsciamente, e come sostituirle al meglio).

L’apprendimento avverrà soprattutto in modo pratico con l’analisi di casi reali ed immedesimandosi in giochi di ruolo.

Composizione del corso:

durata: 2 giorni – dove: Milano

  • Le fasi di una negoziazione
  • Gli approcci più comuni alla negoziazione,
  • Separare le persone dal problema negoziato,
  • Negoziare una posizione o un interesse?
  • Come generare opzioni ed alternative?
  • Ottenere risultati basati su “standard oggettivi”
  • Le tattiche “illecite” ed i “bias” mentali
  • Conclusioni

 

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